华润绿城大鳄抢滩日照 市场变动本地房企寻对策
2013-10-14 来源：大众网 点击:239
日照华润中心 9月28日，日照钢铁集团和绿城房地产集团签约，合作开发“日钢绿城”项目。这是继去年华润置地高调入市后，又一房产大鳄公开抢滩日照。
高调登陆 大鳄抢滩搅乱“春水”
近年来，受政策、经济等因素影响，很多一线房企陆续进军三、四线城市寻求发展。日照作为新兴的海滨旅游城市更是受其青睐：2012年3月，华润置地高调入驻；2013年3月初，碧桂园集团连续三天在媒体刊登广告，在日照寻找200亩以上的优质土地及合作项目； 9月28日，日照钢铁集团和绿城房地产集团签约，合作开发“日钢绿城”项目。
一线房企接连落子日照，使得日照房地产市场的竞争持续升温。日照资深房地产业内人士黄先生分析，房产大鳄的陆续入驻，已搅乱日照房地产市场的“一池春水”。
黄先生告诉记者，21世纪初日照房地产市场如日中天，销售屡破记录。因此，日照各房产公司对营销团队的建设不甚重视，甚至有知名房企老总开会时说，即使是放只狗在售楼处，也能卖光房子。基于这种论调，日照各房产公司的营销运作相对乏力。
“一线房企，营销方面跟本地房企最大不同的，就是强烈的冲击力和品牌宣传效应。”黄先生说，不同于日照某些房产公司竖个牌子就卖楼的做法，一线房企更看重的是市民的参与度和宣传的广度。“以去年华润置地某项目的营销为例，发起2000多人的晨跑活动，还提供早餐和T恤，光活动成本就超过6万元，把这些钱白扔出去给非目标客户，这在本地房企是从来不可能的事。”黄先生说。
竞争加剧 本地房企谋对策
“作为一个发展中城市，一线房企的到来早在意料之中。”日照某集团房地产子公司负责人告诉记者，一线房企入驻日照，本地房企应该理性对待。首先，大企业进入，必然会拉动整个日照房地产的发展，带来价格、理念、品质甚至消费方式的变化，提升城市的综合影响力，在这个层面上，所有商家是都受益的。另一方面，大鳄进入必然引起竞争。“竞争是市场上的常态，作为商家，没有人惧怕竞争。”该负责人说。
开发房地产项目的第一步是拿地。据了解，一线房企在日照开发的都是核心区域的优质土地资源。华润的凯旋门项目位于新市区银河公园以东区域，隶属日照中心商务区；日钢绿城项目选址北京路以东、学苑路以北等区域，临近大学城，自然环境优越。
“现在来看，大房企开发的都是中高档住宅，目标人群为改善性住房或中高产人群，我们本地的房企可以避其锋芒，开发刚需住宅项目，瞄准工薪阶层，毕竟这些人也是买房的主力。”开发区秦皇岛路某刚需盘销售经理说。
房地产资深业内人士黄先生分析，一线房企的优势在于开发中高档楼盘，本地房企的优势在于本土化，相比于外来的“和尚”，城中的“和尚”应该更清楚本地人的需求和关注点。
“竞争还将加剧本地房企的升级换代，”黄先生说，日照目前有房地产公司超过70家，大小不等。其中，部分公司是通过其他行业聚拢小部分资金然后依靠银行贷款挤进房产市场。“这样运作的公司内部非常不稳定，很容易产生资金链断裂等问题。”黄先生说，一线房企的进入，给了市民更多的选择，也加剧了市场竞争，市场或优胜劣汰重新洗牌。“面对竞争，本地房企可以进行差异化运作，通过短平快打法，做低风险项目，也可以进行资金联盟，几家公司联手运作大项目。”黄先生说。
高调登陆 大鳄抢滩搅乱“春水”
近年来，受政策、经济等因素影响，很多一线房企陆续进军三、四线城市寻求发展。日照作为新兴的海滨旅游城市更是受其青睐：2012年3月，华润置地高调入驻；2013年3月初，碧桂园集团连续三天在媒体刊登广告，在日照寻找200亩以上的优质土地及合作项目； 9月28日，日照钢铁集团和绿城房地产集团签约，合作开发“日钢绿城”项目。
一线房企接连落子日照，使得日照房地产市场的竞争持续升温。日照资深房地产业内人士黄先生分析，房产大鳄的陆续入驻，已搅乱日照房地产市场的“一池春水”。
黄先生告诉记者，21世纪初日照房地产市场如日中天，销售屡破记录。因此，日照各房产公司对营销团队的建设不甚重视，甚至有知名房企老总开会时说，即使是放只狗在售楼处，也能卖光房子。基于这种论调，日照各房产公司的营销运作相对乏力。
“一线房企，营销方面跟本地房企最大不同的，就是强烈的冲击力和品牌宣传效应。”黄先生说，不同于日照某些房产公司竖个牌子就卖楼的做法，一线房企更看重的是市民的参与度和宣传的广度。“以去年华润置地某项目的营销为例，发起2000多人的晨跑活动，还提供早餐和T恤，光活动成本就超过6万元，把这些钱白扔出去给非目标客户，这在本地房企是从来不可能的事。”黄先生说。
竞争加剧 本地房企谋对策
“作为一个发展中城市，一线房企的到来早在意料之中。”日照某集团房地产子公司负责人告诉记者，一线房企入驻日照，本地房企应该理性对待。首先，大企业进入，必然会拉动整个日照房地产的发展，带来价格、理念、品质甚至消费方式的变化，提升城市的综合影响力，在这个层面上，所有商家是都受益的。另一方面，大鳄进入必然引起竞争。“竞争是市场上的常态，作为商家，没有人惧怕竞争。”该负责人说。
开发房地产项目的第一步是拿地。据了解，一线房企在日照开发的都是核心区域的优质土地资源。华润的凯旋门项目位于新市区银河公园以东区域，隶属日照中心商务区；日钢绿城项目选址北京路以东、学苑路以北等区域，临近大学城，自然环境优越。
“现在来看，大房企开发的都是中高档住宅，目标人群为改善性住房或中高产人群，我们本地的房企可以避其锋芒，开发刚需住宅项目，瞄准工薪阶层，毕竟这些人也是买房的主力。”开发区秦皇岛路某刚需盘销售经理说。
房地产资深业内人士黄先生分析，一线房企的优势在于开发中高档楼盘，本地房企的优势在于本土化，相比于外来的“和尚”，城中的“和尚”应该更清楚本地人的需求和关注点。
“竞争还将加剧本地房企的升级换代，”黄先生说，日照目前有房地产公司超过70家，大小不等。其中，部分公司是通过其他行业聚拢小部分资金然后依靠银行贷款挤进房产市场。“这样运作的公司内部非常不稳定，很容易产生资金链断裂等问题。”黄先生说，一线房企的进入，给了市民更多的选择，也加剧了市场竞争，市场或优胜劣汰重新洗牌。“面对竞争，本地房企可以进行差异化运作，通过短平快打法，做低风险项目，也可以进行资金联盟，几家公司联手运作大项目。”黄先生说。
