1、售楼处的人不一定是开发商的人

 

　　现在的房地产公司大都主张“轻资产”，把销售团队外包给代理公司。代理公司通过售房来获取佣金，多卖多得，因此具有更强销售力。这不会影响你买房子，但如果它们曾经对你有若干个承诺，可能就有影响了。“有些代理公司的销售为了卖出房屋，欺骗消费者说这个地段交通十分便捷，新开的地铁就在附近，但其实地铁通过的路线与这里八竿子打不着，步行十分钟可能是驱车十分钟。甚至曾经有售楼处直接在小区附近自己模仿建了一块地铁路标的牌子。”一个曾经任职于多家房产公司的销售人员说。

如果购房者遇到房价暴跌或房屋质量问题跑到售楼处去闹事，很可能无功而返，因为这可能根本就没有开发商负责的人。

 

　　2、买房送“学位”不一定能实现

 

　　不少买房者都是冲着开发商稀缺学位而来，“打包票”保证可以入读。可赠送学位却真正捆绑了隐性门槛，实际到了报名时突然门槛攀升，最终因为学位的指标、年限、户籍等限制，公校学位兑现时要交赞助费，导致子女上学不成。

 

　　开发商送学位的措辞有时候也用得巧妙，一方面楼盘的确有按照学区统一划分、符合学区内学校的入读条件便可入读，此为学区房的“学位”之一。开发商出资“教育基金”，与意向的优质教育资源的学校“买学位”，但是有指标、年限的限制，却没有如实告知买房者，最终出现“僧多粥少”的情况时自然无法兑现当初的承诺，抽签方式更存在暗箱操作的可能，无法让急切需要学位的家长业主们信服。关于学位甚少有开发商愿意写入合同内，消费者也无法合法维权。

 

　　3、赠送面积是不受法律保护的

 

　　“买一层送一层”，“赠送超大花园”，不少免费赠送的东西通常让买房人很是欢喜。实际上，这种买一赠一的房间单价会比无赠送的同类户型要高出不少。因为规避90/70政策限制，用小户型配以赠送面积，达到更大空间效果。实际赠送面积也会计入房价内，这点上销售人员只会告诉你，以实际使用到的面积计算，折算下来房价很便宜。但绝不会说，房产证上面赠送面积不会加入，这是意味着没有产权的面积空间。

 

　　尤其是1楼或顶楼的花园或天台赠送面积，实际上在物权法中是归所有业主共有，开发商通常不会写入合同，一旦产生纠纷，恐怕高位接盘业主“赔了夫人又折兵”。

 

　　4、沙盘掩盖“不利因素”

 

　　如果售楼处的销售拿出沙盘为购房者介绍楼盘的绿化率达到30%或更高，你可别轻易相信他。你在沙盘上看到的一大片绿色也许只是停车场。一位有多年销售经验的售楼经理说：“由于地下的停车位面积不够，开发商势必要将停车的地方转移到地面。这些地面往往是长草的空心砖铺成，实际的停车场就这样被偷偷变成了沙盘上的绿化带。当然计算绿化率的时候也会包括这些"长草的空心砖"。”

 

　　沙盘中常会看到一些用玻璃做成的透明小方块晶体，它们可能是小区内的公共设施，也可能是待规划中的建筑物和居住楼栋。这些不明建筑物和空地，可能在未来某一天变成现实的时候，给居住生活带来负面的影响，比如在自家买的楼面前就有另一栋楼拔地而起，比如承诺是带规划的绿地实际成为了一座高楼。

 

　　5、你注意过房屋的“产权”吗?

 

　　购买商品房时，你会看价格、看地段、看户型……但是你注意到楼盘所处地块的土地使用期限这个问题了吗?也许你说你注意了，销售人员告诉你房屋产权是70年或50年等，但是通常意义上所说的“商品房”真正的居住时间到底是多少呢，按说每个楼的使用年限都是70年，但这个70年指的是哪个时间段?

 

　　商品房实际的使用年限，按照正常的流程，产权是按开发商拿到地开始计算，一共70年。一般情况下，拿地到开工到最后交房，时间至少有两三年。那么，正常情况下，购房者拿到房子之后，实际的产权只有六十七八年。但是如果开发商捂地或者捂盘呢，如果楼盘的地块从拿地到交房花了五年以上的时间呢?

 

　　6、样板间里有很多小手脚如家具尺寸更小

 

　　有时候你当初在售楼处看到的样板间到交房的时候就被拆掉，那很可能是因为样板间作为开发商的展示空间，一定会“扬长避短”，充分体现楼盘户型的优势，而到了交房的时候为了避免那些过于“较真”的户主发现自己的房子与样板间之间存在差距而引起的纷争，开发商“毁掉”证据。

 

　　一位某房产公司的前营销总监说：“其实样板间很多都被做了手脚。比如床的尺寸要比正常的床小，衣柜的径深也比较浅，还会大量使用镜子，巧妙布置灯光，让客户感觉到更为广阔的空间。”

 

　　而那些搭建在楼盘中的实体样板间最后会连同里面的软装一起被卖掉。它们通常都建在二楼或是三楼这样比较低的楼层，便于客户看房。“一般样板房最后会出售给"关系户"，但是由于里面的家具尺寸有问题，其实买样板房并不明智。”

 

　　7、户型图会故意制造错觉

 

　　从单套房户型图上看到，为体现功能分区，设计户型图的单位会特意用餐桌椅、沙发、床、厨具、卫浴等来分别体现各功能空间，但是要注意，设计师在制作户型图的时候，可能会随意缩放家具的大小。记者就曾经见过一个户型图，餐厅开间可能仅有1.5米宽，但是却“摆放”了一张6人座的超大餐桌，形成了餐厅非常宽敞的错觉。

 

　　一座楼宇的平层关系图，能清晰体现一楼层所有单元的分布，是两梯两户还是一梯四户，一目了然。该图纸也能够让你清晰辨识，单位中电梯、楼道的设置等，以及你所关注的单位的位置房屋大门离电梯或者楼道口有多远，房屋或客厅采光会不会被相邻的单位所遮挡;自家的洗手间会否正对邻居家的观景阳台，那就太大煞风景了。

 

　　8、精装修费用做贷款利息惊人

 

　　在精装修房子的销售环节，开发商会告诉你“装修款也能做贷款”。看起来似乎对刚买房、手头拮据的买房人来说，这笔装修支出也可慢慢支付。可精装修费用产生的利息非常惊人。

 

　　以100平方米房子毛坯价为每平米10000元，装修标准为每平米1500元计算。按5年以上贷款基准利率(2012年7月6日后)，为6.55%，如果还能获得8.5折优惠的话，年利率即为5.5675%。以毛坯房和装修款剥离计算，若买家选择三成首付，那么即毛坯房贷款70万元，选用20年期等额本息的还款方式，总利息产生约46万元。装修费总额为15万元，同样的方式做贷款，其中会产生接近10万元的利息款。光是10万元利息款，实际对于100平方米的毛坯房普通硬装修也绰绰有余。

 

　　9、你的个人资料可能被卖出

 

　　买完房子，你是不是会突然接到各种让你去装修、买保险(放心保)、买家具的推销电话?不幸地告诉你：你的个人信息已经被出售了!

 

　　一位房产销售经理解释：“由于买房置业这个过程涉及到诸多环节，客户的资料究竟是在哪个环节被卖了，我们也不得而知。银行贷款会登记个人信息，所有的业主信息在物业公司也有备案。当然也有可能是销售人员私下把信息卖给了别人。”购房是一个很长的利益链，卖给装修公司、电器公司都可能，但是出售最多的对象还是中介公司。“曾经就出现过在开盘的红火阶段有中介的人堵在售楼处外面要买客户资料的情况。据说一份高档别墅住宅的客户资料的交易价格甚至达到了4000至5000元一份。”

 

　　传说1、土地是不可再生资源，房子卖一套少一套

 

　　真相是我国并不缺土地，一个简单算术题，13亿人人均50平方米房好了650亿平方米，按别墅级容积计1.也就只需6.5万平方公里，就足可以建满全国所需房子，更何况一平方地通常建3-5平方房?所需地更少，相对960万平方公里国土，我们真缺建房子土地么?搬个行政中心去郊区，立马又叫CBD。

 

　　传说2、房子永远是升值的

 

　　真相是在过去至目前阶段是升值的，但以后房子多了，人只有一个身体，不能同时在几间房子睡觉，以现在建房速度加上保障房，不出十年，很可能供过于求，所谓升值可能还追不上通涨。

 

　　传说3、刚需就是房价不下跌的支柱

 

　　真相是买不起就是无效客户，刚需讲的是种欲求，我想买林宝坚尼，这用刚需解释行么？（刚需其实是开发商发明的，大家都懂的）

 

　　传说4、开发商绑架了经济，若开发商死银行死

　

　　真相是开发商算老几?1995年那次调控，成千上万个开发商关门，到处烂尾楼，社会一样发展，开发商关了门，地搬不走，项目搬不走，银行收了换支持其他人开发就是，根本不怕开发商死，中小开发商还不走货，很快就死。

 

　　传说5、房地产是暴利，房价腰斩一半再买不迟

 

　　真相是正常房地产利润25-35%。市场好也就40-50%，房价腰斩?只怕轮不到你买了。房地产真正的利润是利用可预售，起动资金杠杆操作，赚取投入资本高回报率而发达，若房价腰斩一半，这项目基本巳失败，基本整体处理为多。

 

　　传说6、买一个商铺养三代

 

　　真相是每一个城市旺街很有限，基本上旺铺极少公开批量发售。散客买到的多是已预收了以后几年升幅的铺，因此买铺尤需谨慎。特别是宣称年回报8%以上的非临街铺，尽量别买。若前景这么好，开发商何必卖给你?

 

　　传说7、商业地产是今后投资最好热点，因从来没大跌过

 

　　真相是近2年大量的其他行业资金涌入商业地产，无论从开发人才，商业资源支撑选址建议都一哄而上，可以断言不出3-5年，会出现很多因不专业而造成的半死不活的商业地产，买了?哭也来不及。水退后，没穿的自然露屁股。

 

　　传说8、买到批发城的铺等于印钞机

 

　　真相是在互联网购发展冲击下大多数批发城会走向消亡，不出10年，批发城的存活率或不足一成，这点可以去看看欧美日经济先进国家，还有什么批发城存在?

 

　　传说9、人人都说会再跌，还是等涨再买为好

 

　　真相是人人都说会再跌时，往往才是买入好时机，1万你心动，8000了为何不买?买贵了才爽?

 

　　传说10、要征房产税了，以后满街是房子，不急买

 

　　真相是当多数人有房产时，不可能对自住房产猛征税，不让炒，不炒就是。住宅自住的可以趁低买，投资的免了。