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远洋陈伟:产品的说服力胜于一切
2017-02-21  来源:新华网  点击:69

  自称“探海者”的陈伟,自2006年进入远洋以来,便以“学霸”之势走出了一条令人难以追赶的少壮派之路。

  彼时的远洋,给陈伟的印象是:企业文化开放,业务模式自由,坚持对价值创造的追求——这显然与陈伟的个人追求和价值观非常契合。

    22岁便获得清华大学房地产经济与管理专业硕士学位的他,一心“探海”远洋,在最初待在集团的6年里,掌握了全局而多维的业务基本面:运营、战略、投资、营销、成本、工程、客服等等,并在深入历练之后,在28岁时成为远洋天津公司总经理,一度传为公司内部的传奇。

    带着个人故事的“传奇”和精英的底气,陈伟带过项目,打过区域战,并在携手天津远洋走过3个年头、闯出近百亿市场后,以更沉稳与自信的姿态升至华北远洋的指挥台上。如今,80后陈伟的头衔是远洋地产开发事业一部总经理。

    房子的“里子”比“面子”更重要

    一度被认为是拉开了“顶豪争夺战”的2016年,对开发商来说亦喜亦忧。

    忧的是,市场对产品的要求更精细化和苛刻;喜在于,褪去了“需求助攻”后,房企终于有意识地进入深层次挖掘产品的内功战阶段。

    谈起2016年在北京的市场表现,陈伟用“意料之中”来形容市场,并用“基本满意”来定义表现。

    借助于在北京石景山的招牌豪宅天著春秋,陈伟表示,回归客户的需求本质,是今年整个行业打造产品的“主旋律”:“从原来的单纯重视‘面子’到现在的着重打造‘里子’,让客户不仅觉得房子‘好看’,更‘好住’。”

    新中式之所以成为近年来豪宅产品中的优中之选,体现出市场对传统建筑审美和人文居住理念的回归。“我们之所以做一个新中式产品,跟人们越来越追求居住的精神层面有关联,在建筑本身上追求简洁,同时在生活功能和精神内容上做加法。”陈伟告诉记者。

    据陈伟介绍,天著春秋为了更好地贴近客户需求,为平墅和洋房产品提供精装修服务,在很多功能上都做了提升,给客户还原舒适感和方便感;并在二期的别墅上,做大面宽和院子,不仅提高项目的性价比,还尝试做了很多定制化服务。

    为更好地契合远洋“健康生活家”的价值主张,天著春秋除了在产品硬件上投入许多人性化的设计,打造中央吸尘系统、软水系统优化人居环境,还建造体验式社区公园、引进全套医疗健康服务体系,将健康的优质生活诠释得淋漓尽致。

    欲再扩华北版图

    如果有哪一句话是陈伟在接受采访中说得最多的,那就是“回归产品的本质”。

    坚信产品的说服力胜于一切的陈伟,不仅关心房子本身,也带领远洋地产事业一部团队在产品运营和服务提升上做了许多工作,“在各个项目的服务配套上,给它们植入更多理念,包括打造社区商业、共享空间等。”

    在推动事业一部业绩方面,陈伟表示,公司采取了把营销节奏往前提的策略,“这是一个迅速变化的市场,营销的反应速度很重要,我们在营销的执行效率上有比较好的体现。”

    谈到华北区域的扩张战略,据陈伟介绍,继北京、天津、秦皇岛之后,远洋地产欲再扩新华北版图,分别落子廊坊、香河、石家庄三地。

    “近年来,北京的人口和资源溢出效应比较明显,我们也会紧跟大北京城市圈的发展趋势,重点选择一些基础设施比较好、轨道交通较便捷、城市基本面比较良好的环京区域开发项目,进一步开辟远洋地产在华北区域的发展版图。”

    拓展更多的存量市场空间

    2016年,是北京土地市场相对“沉默”的一年。上半年只出让了7宗涉及住宅性质的地块,并且,其间一度出现断供三个月的情况。

    据统计,2016年北京合计出让土地44宗(3宗棚户区),获得土地出让金852.51亿,同比降幅达57%,也创下了2012年以来的最低纪录。具体来看,建设用地供应方面,全市公开招拍挂规划建筑面积为747.8万平米,是近十年以来的最低点;住宅土地供应方面,2016年北京土地出让合计219万平米,其中包括了多宗持有出租地块,公租房等地块。

    在土地出让条件越来越苛刻的情况下,拿地与不拿地均成为房企的发展压力。

 

    “北京的土地供应量下降是一个必然趋势,城市发展到一定阶段后空间上趋于饱和,因此,我们也逐步在将注意力转移到存量市场,包括旧城改造、物业服务、社区商业、养老项目,把原来已有的一些闲置空间和资源通过改造、提升重新获取利润空间。”陈伟告诉记者。

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