孔令国：令闻广誉转起来

　　2012年的楼市成绩单出来了，排位靠前的几家企业业绩膨胀，千亿元俱乐部“扩容”，头把交椅的万字头大哥更是以1400亿的空前纪录坐实了“世界第一”。

　　2012年是个地产的好年景吗？你可以说它是相对好，但是不是绝对好？可以肯定的是，多数房地产企业内心藏着的答案应该是否定的，房子比过去两年好卖一点儿，可到底每一个项目都不是不愁卖，甚至更多的房子还是苦苦找寻下家，回款的情况好了许多，盆满钵满却只是回忆中的事……

　　但就是这样的年景，行业的领跑者们却做到了“大丰收”。他们是怎么做到的？这是一个行业发展的大趋势，其实无论有没有调控，随着房地产行业的成熟发展，“利益均沾”的时代也要过去，调控只是加速了行业的洗牌，领跑者巨大的规模优势让他们轻松占据市场的主导，政策宏观指挥，大鳄们主宰着微观层面潮起潮落，总能抢先于市场的脉搏，自然也就能够最充分地享受需求释放的光和热。

　　早在两三年以前，新一轮宏观调控实施时就有人断言，这轮调控会让市场行进的路线改变，也是一幕行业洗牌的大戏。事实上，现在我们已经粗略看到了洗牌的部分结果，房地产进入了真正的“大”时代。

　　如果从具体的操作细节来分析大鳄们平淡之年收成大丰的战绩，那么我们大可从某香港地产大佬的名言中找到启示，那就是货如轮转，房地产是实业，也是贸易，如此大宗的资金投入，对变现速度也有非常的要求，有时候速度决定的是安全和保障，从战略意义上看，它甚至意味着节省成本和扩大收益。在过去，房地产大盘规模有限，供不应求，用时间换利润，尚为可行，但当市场规模达到一定层级，供求渐趋平衡的时候，速度就成了一个非常值得注重的指标，价低点，卖快点，钱多点，就能实现土地低价储备，降低综合财务成本，推动企业的规模扩张。而大鳄们的“丰收”，也大多来自于通过销售层面的平价策略，不断加快的运转速度。

　　货如轮转早为人们耳熟能祥，真正把这个理论实践起来又有几家？或许大鳄们在2012年创造的这些纪录，能给行业一些新的启示。祝我们的地产同行，在新的一年里，可以悟出货如轮转的更多内涵，祝大家都可以转起来。